领导致辞
筚路蓝缕圆梦百亿 栉风沐雨砥砺前行

华润河南医药 总经理 陈威

导读:《尚书》有云:功崇惟志,业广惟勤6年时间,华润河南医药年销售额从17.4亿跃升至超110亿,复合增长率达36.15%。作为河南省医药行业内增长最快的一家公司,优良业绩的取得,离不开全体润药人守初心、行正道、筚路蓝缕、打拼向前,更离不开集团和管理团队蓝图绘制、智慧引领。然成绩代表过去,积极面对变化引领未来,方可再攀高峰。让我们所有润药人携手一起,砥砺前行,向着2017140亿、十三五200亿的目标,出发!


       3月7日,我在出差的路上,偶然瞥见路边桃花已经盛开,春雨已过,惊蛰柳绿,转眼间,一季度又即将过去。时光穿过年轮,回首2016,国家医改政策密集出台,分级诊疗推行、二次议价常态化、两票制多地点推行、疫苗事件愈演愈烈、飞检越来越严格……政策、资源、市场行情发生深刻变化,华润河南守正出新,持续高速增长超额完成目标,顺利踏上百亿规模平台新台阶,成为2016年医药行业中成长最迅速的企业,赢得了同行的尊重,获得了集团的肯定。2016年的收获是公司所有员工共同努力的结果,我们向在同一战壕的上下游客户致敬、向河南所有润药人致敬、向润药人的家属表示感谢和敬意。

居高思危,盛满戒溢。2016年公司业绩有了很大提升,但是如何在复杂的外部"三医"改革大背景下,技术+互联网+产融生态圈,抓住机遇成为时代的弄潮儿,把公司做实、做强、做大、做好、做长,完成十三五目标,成为行业内的标杆,是每一位华润河南人思考的问题。在管理年会,我要求所有经理人撸起袖子加油干,扑下身子抓落实,让考核目标落地,业绩目标实现,用发展的眼光、以客户为导向解决问题,尊重员工价值,激发员工潜能,用务实、专业、协同、奉献,持续发展;为客户创造价值、分享价值,为员工能力不断提升、员工收入日益增加、股东收益稳增长、公司持续发展贡献力量。


一、业务驱动促发展

前两天,一篇文章刷爆朋友圈,《顺丰入局,医药配送大战即将爆发!》,在顺丰入局之前,互联网公司跨界进驻医药行业,凭借资本、技术优势提前布局B2BB2C业态,构成了对传统医药业态的威胁。传统医药行业也纷纷试水电商,将对现有医药市场格局产生重要影响。比尔·盖茨说:微软离破产永远只有18个月。这不是危言耸听。今天行业需求、市场布局及结构都在发生深刻变化,企业将面对多重挑战与机遇。百舸争流,企业必须要用业绩说话,与客户在一起(业务)创造价值生存。2017年,我们持续进行三大能力建设,其中之一便是业务驱动。

与上游在一起,我们要引进新产品,品类管理,关注渠道饱和度,通过金融工具加快资金流转,通过信息技术互联互通整合服务供应链,提高对上游的服务水平,强化我们与供应商之间的互动良性。与下游在一起,我们要加大开发下游空白市场力度,增强销售动力,抓住机遇,以N-HLI项目为抓手,联合上游厂家开拓共同拓展基层医疗市场;健全全省零售网络,打造全省零售一体化体系;抓住药品零加成处方外流的大趋势,借助物联网+”的浪潮,打造新型综合型药店管理系统,通过轻资产运营,快速完成零售终端布局。

我们要学会运用创新项目工具(润药商城、VJI、润药通、两票制下的四流协同解决方案、智慧药店系统、冷链管理平台),遇水搭桥、逢山开路,全力促进业务发展通过品牌能力提升公司的影响力,同时加快外延并购步伐,拓宽销售渠道。


二、管理夯实谋提升


傅育宁董事长在华润集团召开2017年经理人年会上指出:转型促发展、创新谋未来。就华润河南医药而言,要以创新促管理,以管理谋提升,要从依靠进销差价获取利润的盈利模式升级为以产品差价为主,以管理和技术输出为辅的综合服务提供商,成为河南省药学服务电子化集成商,成为医药供应链整体解决方案的提供者。

要创新信息、业务、采购管理,使医疗机构和商业客户从倚重华润河南医药公司的品种优势、价格优势、保供能力转变为寻求集金融服务、药事服务、院内物流延伸、电子商务、药事培训、管理培训、联合采购一体解决方案。

要创新物流、冷链管理。推动物流管理能力,使上下游客户从倚重华润河南医药的终端资源、仓储配送能力转变为寻求集物流、信息流、资金流、服务流为一体综合解决方案。

要加强子公司管理。合抱之木生于毫末九层之台起于累土;千里之行,始于足下。自2014年省级平台建设开始,到2015年、2016年子公司巡视,华润河南医药三线一网一基石更加完善和扎实,省子公司都在迅速成长。2017年围绕公司法人治理科学化、省子级公司能力建设,因地制宜,结合各家子公司实际情况,构建更科学完善的法人治理架构,进行垂直管理,打造全省一盘棋。

同时,公司内部还要加强运营管理,筑实风险合规体系,开展内控评价,评估风险,形成风险管理战略;完善质量管理体系,提升质量管理能力;加强党群建设,落实纪检工作,深入开展两学一做,强化思想建党,健全制度与机制,夯实党建工作基础。


三、人员发动谱新篇

能用众力,则无敌于天下矣;能用众智,则无畏于圣人矣。目前在公司内部推行独创的RCG管理体系,业务人员的工作中的一切支出和收入,都由自己来计算,公司只负责核对账目。这样一来,大家对于自己的工作所得一目了然,能够最大程度地发挥主观能动性,为自己也为企业创造价值。从2015年开始,公司实施员工自治,打通了员工的晋升渠道,合理科学地制定员工的薪酬,让员工自我管理、自主创新,通过激励、牵引、约束、竞争淘汰机制,达到提高员工工作积极性、创新能力、工作能力的目的,让人人都是发动机。

我曾经说过:一个好的公司应该是一个资源置换的平台,个人凭借自己的能力在这个平台上实现价值互换和积累,这本身就是一个创业和成长的过程。2017年,我们要在员工自治的基础上,以经理人自我驱动为引领,进行内部人才供给,通过培训、绩效、薪酬、各部门PK等管理,打造自身激励体系,同时结合子公司自治和帮扶,激发子公司员工的积极性,尊重人的价值,开发人的潜能,升华人的心灵,使省级平台员工和公司一起成长,有我是华润河南医药人归属感、荣誉感和成就感。

管理年会之后,我思考颇多,公司围绕三个能力建设要开展很多工作,通过业务驱动使公司的业务发展具有可持续性,通过管理夯实使管理更加缜密和细化,通过人员发动使公司的每一位员工了解自身发展和公司梦想。这其中最关键的是要落地,秉承务实、专业、协同、奉献的精神,为员工营造一个创新、融合、自主、活泼的企业文化氛围,向140亿的年度目标、200亿的十三五目标进发。

春光无限好,正是奋斗时。如今,目标已确定,蓝图已绘制。让我们所有润药人携手一起,砥砺前行,继续保持艰苦奋斗,不骄不躁的优良作风,自我加压,不断提高,借着医改的东风,稳增长、调结构、促发展、乘势而上,沉着应对各种风险挑战,不断开创公司各项工作的新局面,努力实现公司又快又好的发展。

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